보유 효과: 왜 사람들은 집을 팔지 못하나
출처: 조선비즈 - 리처드 탈러와 대니얼 카너먼의 머크컵 실험 리처드 탈러와 대니얼 카너먼이 대학생들을 대상으로 실험을 했다. 한 집단에게는 대학 로고가 새겨진 컵을 줬다. 다른 집단에게는 현금을 줬다. 컵을 받은 집단: "이 컵을 얼마에 팔고 싶으세요?" → 평균 5.25달러 현금을 받은 집단: "이 컵을 사려면 얼마를 낼 용의가 있으세요?" → 평균 2.75달러 불과 몇 분 소유했을 뿐인데 가치 평가가 2배 가까이 벌어졌다. 이게 보유 효과(Endowment Effect) 다. 내 것은 더 좋아 보인다 사람들은 자신이 소유한 물건에 대해 더 높은 가치를 매긴다. 내 머그컵은 7.12달러짜리지만 타인의 머그컵(같은 종류)은 2.87달러짜리로 보인다. 객관적 가치는 같은데 소유 여부에 따라 평가가 달라진다. 부동산 시장에서 이 효과는 극대화된다. 집주인에게 자기 집은 실제 시세보다 더 비싸게 느껴진다. "우리 집은 달라. 조망도 좋고, 층수도 좋고, 리모델링도 했고..." 매수자에게는 그냥 시세일 뿐이다. 손실 회피의 함정 보유 효과의 뿌리는 손실 회피(Loss Aversion)다. 물건을 파는 것은 손실로 느껴지고 사는 것은 이익으로 느껴진다. 손실과 이익의 크기가 같아도 사람들은 손실로 인한 불만족을 이익으로 인한 만족보다 훨씬 크게 지각한다. 스탠퍼드대학교 뇌과학자 브라이언 넛슨은 24명의 뇌를 fMRI로 분석했다. 결론: 손실에 대한 두려움이 보유 효과의 핵심 원인. 부동산에 적용하면 이렇다. 집을 산 가격보다 낮게 팔면 손실이다. 설령 그 가격이 현재 시세와 맞아도 심리적으로는 "손해 본" 기분이다. 그러니 버틴다. 매도 타이밍을 놓치는 패턴 2021년 5월, 6월 1일부터 다주택자 양도세 중과가 강화된다는 소식이 나왔다. 5월 말까지 잔금을 치르면 기존 세율이 적용된다. 그 이후는 세금이 7천만 원 더 늘어난다. 부동산 전문가...